上周和大家分享了在香港買新房樓花的一些實戰攻略，應廣大准買家的要求，今天再來詳細講講，買新房準備三部曲，包括「入票」、「抽籤」、「選房」，要留意的是，這裡的「新房」包括「樓花」和「現樓」兩種。 早前驚傳青衣大型屋苑「灝景灣」管理公司收錯管理費足足20年，《胡‧說樓市》編輯部花了時間研究過往案例，始發現相關情況隨時發生於你跟我的屋苑之中。 事實上，在2021年本港有機會推出的68個新樓盤中，樓花的數量暫為57個，達到84%的極高比重。 所以，想要順利買樓花，今日這篇實戰攻略就一定要仔細看。 揀樓結果公布後，買家可考慮自己的抽籤次序，是否有機會買入最合心意單位。 樓花入票 條件較好的單位容易售出，買家最好準備好後備名單，如果首個心水單位售出，可由下個補上。
總的來說，要避免風險，樓花買家要對項目多作資料搜集，例如到地盤實地考察、掌握該區未來發展計劃等，以免在實際入住時跟自己的預想有出入。 通常新盤造勢時，傳媒寫的「折實呎價」就是扣除最多折扣率後的平均呎價，但往往買家都未必能符合所有折扣條件，這點要小心。 購買一般普通單位，準買家要準備一張金額為10萬元的本票，抬頭一般為發展商指定律師樓名字，其名字會寫在銷售安排文件上。
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簽署臨時合約後 5 個工作天內，雙方要簽署正式買賣合約，買家須繳付「加付訂金」（即「大訂」，連臨時訂金約為樓價 10%），另亦要付清印花稅和律師費。 有地產代理為求促成交易，會為準買家墊支入票，以增加中籤機會。 準買家要注意，此舉或違反《一手住宅物業銷售條例》，代理本身隨時會被釘牌及判監。 發展商為試水溫，了解樓盤的受歡迎程度，一般會因應市場反應安排銷售，分成幾張價單發售單位，以便修訂價格。
由於發展商最緊張的都是能否及早收錢，所以如果選擇了做建期的業主如果想轉做即供的話，一般發展商都是非常樂意的。 相反，如果你是一早選擇了即供，在供款中途轉做建期就不可能了，因為本身已經供了一部分，不可能突然改為斷供直到物業落成才繼續。 樓花入票 我們建議將驗樓的重任交由專業驗樓師去協助，他們的豐富經驗通常都能夠驗出一些平常人較少留意的部分，除了常見的牆身滲水、地面不平之外，亦有很多肉眼難看見的項目是驗樓師能夠驗出的。 如果業主對於物業狀態有任何不滿，可以要求發展商執漏再交樓。 另外，由於樓花不是可以即時入住的單位，有時候也不一定要在簽完臨約之後即時就申請按揭。 特別是一些樓花期有兩年以上的單位，建議業主如果不是參加了即供plan而是建期plan的話，可以先找按揭顧問公司將自己的個案記錄在案，並由他們負責在樓花期將至的時候提醒你去申請按揭，確保整個流程萬無一失。
樓花入票: 按揭計算機
一般的發展商按揭，都會提供一段「低息」蜜月期，通常是2至3年左右。 在蜜月期內，有時會低見實際利率2.5%，與傳統銀行的P按計劃差不多。 所以，新盤買家最好在決定買樓時，亦要考慮當「低息」蜜月期過了後的按揭利息，及評估到時能否申請轉按到傳統銀行以節省利息。 初初涉足買賣樓盤的新手們，對於「樓花是什麼」有一定的迷思！
而在簽署臨時合約後的 5 個工作天內，雙方須簽署正式買賣合約，買家須繳付「大訂」，即扣取「細訂」後的 10%樓價，最後連同印花稅及律師費一拼付清。 買樓花主要透過入票或招標方式認購，而絕大部份的新樓盤都以入票方式推售。 招標方式大多只會應用於豪宅發售，因市場供應不多，受眾較少。 有些項目的入票數量則不設上限，有準買家為求增加中籤機會，會入多過一張票。 一張票的金額一般為10萬元，作訂金用途，支票抬頭為發展商的律師樓，不過都有不少項目限制準買家的入票數量為2-3張。
樓花入票: 購買一手新樓程序（六）
香港興業業務拓展及市務總經理林紅指出，項目考慮提供多種付款方式及財務按揭優惠，包括90天現金付款計劃，首期為樓價5%。 一按最高貸款額為樓價85%，首24個月息率為最優惠利率（P）減2.5厘，二按上限貸款額則為樓價30%，首24個月息率為P減2.25厘。 不過，由於一按的貸款額較大，當計算一、二按的實際平均利率時會將二按的高息溝淡了，所以通常亦會比前述的全份一按為低。
- 譬如銀行及按證公司多不願接受「即供付款」的高成數樓花按揭，但如果是建期，則與一般二手物業現樓無異，一般只要符合入息要求，即可以承造高成數按揭。
- 然而，由於新盤受一手條例規限，買入新盤的步驟會較二手物業複雜，今次Gobear為大家介紹新盤的類型及注意事項，讓大家置業時更加安心。
- 極端情況下，如果C有不願向家人披露的其他債務，便可能因為未能符合供款與入息比率的要求，而未能取得按揭。
- 現時普遍多以抽籤形式選出買樓次序，開售當日，售樓處通常分為登記處、抽籤區、揀樓等候區、揀樓區、簽約等候區及簽約區。
- 有關詳情可預先向銀行查詢，以免出現資金問題，墮入樓花風險陷阱。
- 發展商可以選擇分批次公布幾張價單，單出會列明單位「面價」，即單位折扣前的價錢，價單同時會列明預售的折扣率及條款，然後是支付及按揭安排，最後亦會列出其他優惠及贈品。
如果買家能力有限，符合預算內可選之單位不多，認購較熱門搶手的新盤時，就要望抽籤抽得較前。 相反，如果買家有充裕資金，即使抽籤較後，亦能揀到價錢較高但質素較好單位。 除碌卡之外，由準買家開支票，換代理開本票，做法亦雷同，中籤後，代理才會真正兌現支票。 有別於買二手樓，入票抽籤新樓有其特定程序，當認購人數多，而推售數量少的時候，想買也不一定買得到。
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買家要看清楚發展商職員在背後的損耗表劃去閣下所選單位的歷史性一刻，以免臨門一腳因溝通問題揀錯單位。 由於現時銷售透明度高了許多，相對以往「水票」比率已大幅減少，到場買家揀樓比率相當高，大部份較優質或較「抵」單位售都早早售罄。 如同一座向，高低層景觀不會被前排樓宇阻礙單位，較低層單位銷情會較好。 手頭資金較充裕、負擔能力較高的準買家，即使排得較後，亦可能揀到價錢較高但質素較好單位。 相反，首期及負擔能力較低的上車客，如籤號排得較後，其實已無必要到場等候揀樓。 有些單位由於在睡房末端窗旁有一道露台門，如果將睡牀按常見方法放置在窗旁，便會阻礙出入露台，所以亦會在示範單位內設置可三邊落牀的迷你睡牀，保留通道以淡化露台門可能被家具擺設阻礙影響。
幸好若是大型的老牌發展商旗下樓花項目，一般都非常有保證，極少會有「爛尾樓」的情況。 若買家有意買入單位，最遲要在樓盤公開發售前一天「入票」，即帶備一張十萬元（大多數情況）的銀行本票連同身分證副本，親身向發展商登記。 抽籤除了決定買家是否有資格買入樓盤單位（於超額認購的情況），同時亦決定買家的選樓次序。 另外，由於購買樓花時，物業尚未成形，故買家較難掌握物業的實際情況，例如樓層與景觀，單位的空間感，以及周邊規劃對物業的影響等，落成後或與預期有落差。 我們《胡‧說樓市》在樓花開售前，亦會製作詳細揀樓攻略與影片，你亦可以留意我們的分析，VR的模擬景觀功能對你揀樓定必有幫助。 由於建築期付款在入伙前才安排上會，若樓花期樓價下跌，上會時便有可能出現估價不足(想知如何應對估價不足，可按我跳往)，屆時便須額外抬錢上會，情況猶如與發展商對賭，最終有機會導致撻訂。
樓花入票: 樓市資訊 | 香港置業
銀行在審核按揭時也會根據不同的情況再向申請人討要相關文件。 之後銀行會根據申請人提供的文件和信貸評級審批按揭成數和貸款年期。 除了可以向銀行申請按揭貸款，發展商也會為購買樓花的買家提供不同的貸款計劃，所以買家在選擇貸款計劃不要衝動，要仔細計算按揭利息，做好財務規劃。 建築期付款是指在樓花期期間支付小部份樓價，再於物業落成後才正式供樓，支付餘下樓價，發展商提供的折扣優惠通常較少，買家在收樓前3個月才申請按揭。 由於建築期付款時間尚遠，要小心建築期付款風險，包括估價不足、申請人收入及樓市有變數等，種種因素有機會導致銀行最終批出的按揭貸款額不似預期。
可以想像的是，由於高風險高回報，「包借」一按通常會比「不包借」一按的利率較高。 一般來說，即供計劃通常也有最少90日數期去繳付尾數，所以即使在一手樓花揀樓後才賣出現有物業也能趕及新購物業的成交日。 至於選擇建期的話更可以在收樓前一刻才完成賣出原有物業的交易，中間一段較長的時期不用煩惱要租屋暫住。 申請人需要向提交按揭申請表、臨約、身份證明文件、入息及工作證明。 銀行會根據申請人的文件及信貸評級進行批核，當銀行批出按揭及申請人選擇有關銀行後，銀行便會發出按揭確認信，銀行按揭批核時間約為3個月。 發展商會為買家提供不同付款計劃，導致成交期較長，由於銀行只會處理3個月內的按揭申請，買家要小心利息、按揭及樓價的風險。
樓花入票: 發展商 : 新鴻基
先前提到購買樓花的買家都會多多少少享有發展商給的折扣優惠。 假設所有折扣優惠加起來有20%，如果樓價是600萬港元，那麽扣除折扣優惠，買家只需向銀行申請480萬 [600萬 – 120萬（20% 折扣）] 的按揭上會。 意思是在單位還未落成、還未開始入住，業主便已經承造按揭上會，并且開始供款。 發展商預售樓花主要也是希望在興建新樓期間有資金可以回籠及周轉所以發展商會提供更多的業主更多折扣優惠，成交期越短、折扣越多，最高還可以折扣20%樓價，變相來説，業主是賺到了。 至於發展商提供的一按，財務機構會以自己準則批核，甚至標榜極容易批核的「呼吸Plan」，這些則按個別情況考慮。
再有新界大型發展項目部署推出，地政總署資料顯示，7月份有兩個住宅項目入紙申請預售樓花，合共1,154伙。 包括新鴻基地產旗下西貢十四鄉西沙路大型發展項目，其中第1A期上月申請賣樓花，涉及773個單位。 隨著第三波疫情緩和，多個發展商積極在第三尾及第四季推售新盤，近年新盤裝修企理，環境管理配套理想，每多發展商開賣新盤，均吸引不少市民入飛。
樓花入票: 購買樓花前，先了解買樓花風險！
認購登記的時間則要視乎發展商安排，有些會在公佈價單的同日，而有些會在開放示範單位時接受即場認購。 登記時須帶同身分證附本，及一張一般為10萬元的銀行本票，俗稱「入票」。 示範單位有兩款，一款是有齊裝修的改動單位，另一款是無裝修改動的「清水房」。 樓花入票 建議準買家主力參觀清水房，可隨便拍照或度尺，提早認知交樓標準，以免收樓時貨不對版。
最後買家就要留意項目完工「關鍵日期」及實際的「收樓日期」，再安排驗樓及領取鑰匙，即告完成整個買樓花的流程。 不過要記住，發展商指定律師代表著買賣雙方的權益，變相有爭拗時，其角色定位便會有衝突，不可能全心為買家爭取權益；相反，委託第三方律師便全權代表買方權益，在爭拗時較有保障。 舉例，若買家A以800萬元購買單位，但簽正約後反悔，買家便會損失800萬 X 10%，亦即80萬元。 不過，其後樓價回落，發展商須劈價促銷，該單位最終以680萬元重售，發展商便可向買家A追討當中差價，800萬元減680萬元，即120萬元，扣除80萬元大訂，買家A還需向發展商賠償40萬元。
樓花入票: 項目圖片
現時有很多樓花都會推出發展商按揭，俗稱「呼吸plan」，即指只要業主有呼吸都可以借到。 在考慮呼吸 plan時，建議各位業主都要做好兩手準備。 首先，有時候發展商按揭口頭上表示會批核給業主，但最後亦有機會臨時反口，由於呼吸plan的首期要求相當低，如果業主本身準備的資金不足，而最後發展商不批核，業主就有可能因無法借到銀行按揭而要撻訂收場。 買樓花的程序其實和買其他一手樓相約，我們曾經也有文章介紹過（【買樓流程攻略】新手業主必知中伏位，拆解按揭、買樓程序！）。 首先，各位最好先計一計自己的預算，建議使用ROOTS 上會的 A.I.
樓花入票: 發展商按揭
林表示，截至昨日下午佔約15%入票人士為大手客，項目特色單位亦接獲不少查詢，正積極考慮以招標形式發售。 7月亦有兩個項目獲准賣樓花，包括會德豐地產、嘉華國際及中國海外發展的啟德PARK PENINSULA承豐道15號第1期，涉1,017伙。 拉長年期 – 假設低息蜜月期是三年，以2.5%按息，30年按揭計算，三年間大約清還了7%的本金，所以如重新拉長到30年，以同樣利率計，亦減少了7%的供款額，入息需求亦減少了7%。 但即使你不是炒家，卻打算在不久的將來購買新樓，仍要先咨詢律師意見，構思一個適合閣下的方案，做個精明的買家。 除此之外，買家亦必須清楚了解樓花買賣的流程，並要仔細閱讀售樓說明書。
樓花入票: 【買樓置業】預售樓花未如期完工影響收樓程序 買家如何應對？
有條件當然選擇即供好，但部分人或因舊物業套現需時，或其他財務安排因素，而需選用建築期付款。 舉例，買家A個人入息不夠供款，需要擔保人協助，但擔保人要於半年後才能加名，這種情況下，買家A便需要選用建築期付款。 除準備新盤首期外，準買家應準備額外的雜費開支，主要是律師費及印花稅，前者通常是一萬元左右，視乎物業契的複雜程度，後者則按照樓價而定，故買家須在首期外額外預備高達十數萬的現金 (視乎個別情況) 用以支付雜費。 樓花入票 雖然「即供付款」有較大折扣，但如果買家舊樓未供斷或正在租樓便要同時供兩邊，會有較大經濟壓力；就算是選擇「建築期付款」，其實也有一旦樓價下跌，銀行估價不足的風險。 成交紀錄冊的目的是向公眾人士提供列於紀錄冊的關於該發展項目的交易資料，以使公眾人士了解香港的住宅物業市場狀況。
而在按揭上，此類操作有不少地方要留意：如交易需要借取按揭，A、C作為業主，不論業權比例，都要一起申請按揭。 樓花入票 一般情況下，會以A、C的收入、負債總額計算壓力測試。 極端情況下，如果C有不願向家人披露的其他債務，便可能因為未能符合供款與入息比率的要求，而未能取得按揭。
會地旗下啟德沐泰街12號項目已命名為MONACO Development，第1期提供399伙，料最快年內開售，而第2期則設247伙。 新鴻基地產（00016）及會德豐地產合作的何文田太子道西233號豪宅項目，提供75伙，上月亦入紙申賣樓花。 假如有幸在目標單位售罄前獲邀揀樓，才有機會見識到揀樓處的墟冚場面。