這種會退錢給你的保單還有一種特色，就是特別貴，同樣的保障額度，如果選用定期險保險費用比較低，省下來的錢能留在身邊自由運用，而不是卡在保險公司 50 年了。 如果從 0 歲開始購買終身還本型的保險，每年 3 萬元繳 20 年，總共繳了 60 萬，如果都沒用到 99 歲會退 64 萬，聽起來超划算的。 愈早購買終身型保險保費愈低，其實代表你年紀愈輕的時候就借錢給保險公司，讓保險公司用你的錢去累積財富。 4.建議您先打電話至保經客服讓原保經公司了解您的狀況，能不要解掉重新附加是最好的，業務員如果本身有問題，相信保經公司會做相對的懲處的。
其實，不要抽菸，少吃大餐，減少逛街採購及出外旅遊，省下的錢就足以購買基本家庭保障。 有些人家產豐富，心想萬一自己先走一步，家裡財務狀況應該不會陷入困境，因此買保險是白花錢，多此一舉。 壽險業務員費盡唇舌，也很難喚起客戶的保障需求。
業務用身體換保單: 保險業務員不見了？聯众保經：二四心法自保
如果解約後想購買新保單，萬一這期間發生任何意外，可能得被迫要延遲購買，保險公司也可能會要求病發部位需除外投保、或是提高保費，甚至有可能會被拒保。 「保單權益不會改變，不要隨便解約！」姚永年強調，即便當初銷售保單的業務員離職，保戶與保險公司間的保單權利義務不變，千萬不要因此貿然解約，因解約後重新再買的保單保費可能因年齡增長而變貴，甚至可能因體況改變而無法再投保。 但這樣的人應該不多，大多數的人解約，業務員因素恐怕占了很大一部分，因為業務員一旦跳槽，保單和佣金無法跟著走，不肖業務員為了業績，可能勸誘保戶解約重買，藉此賺取業績和佣金。
三餐不繼的家庭或是經濟能力欠佳的月光族，有空再連絡。 每一家保險公司的產品少則十幾種，多則幾十種。 以筆者曾帶過好幾萬人次的業務員經驗來看，還沒有一個人能完全清楚搞懂自家產品，而保經公司代理數百種產品，業務員更是需要對產品有清楚的了解。
業務用身體換保單: 熱門新聞
定期險會逐年調整保費沒有錯，但我們真正需要擔心的是在退休以前，自己有沒有好好累積財富，讓自己脫離對保險的需求，而不是顧慮保費會隨年紀愈來愈高的狀況。 業務用身體換保單 另外關於解約重買的問題，在做此決定前必須先考量個人的保障問題，最好不要一時生氣就解約。 從商品面來說，重買一份新保單，保費費率可能跟以前不同。
- 以筆者曾帶過好幾萬人次的業務員經驗來看，還沒有一個人能完全清楚搞懂自家產品，而保經公司代理數百種產品，業務員更是需要對產品有清楚的了解。
- 沒有人的保險可以一次買到位，隨著人生不同階段，對保障需求的不同，適時調整保障是必要的。
- 壽險業者分析，銀行所販售的保單多半是比較簡單的險種，例如儲蓄險、簡易醫療險等，銀行理專可在短時間內向客戶解說清楚，但售後服務是由保險公司負責。
- 請使用者在發言前，務必先閱讀留言板規則，謝謝配合。
壽險業者表示，保戶要求更換壽險業務員的情形並不多見，就過去的例子來推測，可能是新的業務員建議該保戶將舊保單解約，然後再另購新保單的情況。 因為，一般保險公司雖然對於舊保單不同意更換業務員，但新購買的保單，普遍可以指定向另一個新的業務員購買。 本報日前接獲一位讀者投訴，指稱他七年前向某家壽險公司購買兩份保險，但投保後該業務員不曾聞問，讓他感到權益受損。 由於最近想要再加買其他保險，卻連絡不上業務員，只好找上同樣在該公司任職的另一位熟識業務人員，重新幫忙規劃保單，並且向公司要求「更換業務員」；但保險公司並沒有為他更換業務員，反而電告原先的業務員與他連絡，引起保戶不滿。 實際規劃保險組合的時候，終身險也是有存在的必要，一張保單的組成至少要有一個主約，然後底下可以掛非常多張附約，你可以想像主約就是衣架，附約是衣服，我們主要是要買衣服(附約)。 衣架最好選個便宜又堅固的，所以終身壽險通常會被拿來當作主約，畢竟人如果身故了，也不需要繼續購買附約了。
業務用身體換保單: 客戶服務時間
繳費期間與保障保障的關係定期險和終身險，最明顯的一個差異就是：「繳費期滿後，如果還想要有保障，需不需要繼續繳錢。」很多人擔心年老的時候保費很貴，所以趁年輕的時候趕快購買終身型的保險，但請小心！ 終身型雖然只要繳費 10、20 年，在這繳費期間的保費壓力是比較大的，就像是將未來要繳的保費先濃縮了。 為什麼不要在年輕的時候，用低保費買高保額的定期險？ 這是一把完整的大傘，出事情的時候理賠額度高，重點是要把省下來的錢替自己累積財富，你的財富愈多，就愈來愈能脫離對保險的需求。
壽險業者分析，銀行所販售的保單多半是比較簡單的險種，例如儲蓄險、簡易醫療險等，銀行理專可在短時間內向客戶解說清楚，但售後服務是由保險公司負責。 業務用身體換保單 國人習慣向壽險顧問買保單，但近年來銀行保險等多元行銷通路崛起，有愈來愈多保戶是透過電話、網路、銀行及電視等買保險，究竟買保險透過壽險業務員比較好？ 業務用身體換保單 三商美邦人壽副總經理張財源指出，消費者千萬別因一時意氣用事，將舊保單貿然解約，或跟著業務員跳槽將原來保單解約，再到新的保險公司重新投保，只要仔細盤算後，通常就可發現將舊保單解約都很划不來的。 各家保險標題都是寫門診手術，但各家理賠為何會有差異，問題就出在各家條款寫法不同，所以業務員在當初遞送保單時是否有告知你條款的注意事項就很重要了。
業務用身體換保單: 壽險業務員心事誰人知？
尤其，大多數的醫療險（不論定期或終身）都沒有解約金，假如投保一張繳費二十年期的終身醫療險，在繳費到第十六年的時候，貿然解約，等於過去十五年的保費都白繳了，不但拿不到任何解約金，甚至即將到手的「一輩子的終身保障」都付諸流水。 如果舊保單的保障內容不夠，可針對不足的部分加買，不論是加保新主約，或在舊約下附加新約，都是因應之道。 沒有人的保險可以一次買到位，隨著人生不同階段，對保障需求的不同，適時調整保障是必要的。 如果一發現保障不夠，就解約買新的，那永遠都會在解約、繳新保單的保費，也永遠沒有繳完的一天。 業務用身體換保單 用「保費便宜」來勸誘客戶解約，相對容易見效。
但解約損失的就是保費，因為以前繳的那些保費，就是為了現在和未來的保障，而現在解約了，等於從此之後那些保障都會徹底歸零。 事實上，保戶繳不出保費，還有很多解決辦法，例如辦理減額繳清、減低保額、將契約轉換成比較便宜的險種，展期保險等。 舉例來說，阿芬三十歲時投保一張終身壽險，保額五百萬元，繳費期間二十年，年繳一萬四千元，保障終身。 阿芬今年三十五歲，已經繳了五年，總繳保費七萬元，還有十五年、共二十一萬元尚未繳完。 很多人都說「保險愈早買愈便宜」，醫療險尤其如此，因為健康風險會隨著年齡而增加，愈年輕投保，保費自然愈便宜，在最健康的狀態下投保，保費當然也是最便宜。
業務用身體換保單: 保險規劃：買終身險真的比較划算?業務不會跟你說的四大地雷
不過，即便早期的醫療險，如今看起來已經有點「過時」，解約卻是非常危險的作法。 最主要的原因，就是年紀和健康都「回不去了」。 累積了一周的工作疲勞感，好不容易終於迎來假日，但迎接我們的總是下雨天，不想整天在家裡悶著，出門卻也總是只想到去百貨公司、電影院覺得了無新意… 台北市立第一殯儀館的拆遷問題，已經探討多年，它自1965年成立，坐落在民權東路二段、建國北路交叉口，當時屬於郊區，如今隨著台北市區發展，… 我也相信多數人都是有良心道德的，但如果遇上業績壓力的話，良心一兩能值多少錢？ 如果你知道保險公司的制度，你就可以知道所謂的主任、襄理、區經理，就是業績到了一定的程度，有了一定的組織規模，就可以往上爬升。
壽險業者指出，一般而言，壽險公司為了使保險服務具有一貫性，民眾向壽險業務員購買保單後，除非是業務員轉行、離職或不能從事壽險服務，或服務有更大瑕疵，否則壽險公司極少更換壽險業務員。 一般而言，除非是業務員轉行、離職或不能從事壽險服務，或服務有更大瑕疵，保險公司才會同意更換業務員；但新購買的保單，保戶可以自由選擇新的業務人員。 保險公司可以評估一個人的健康狀況，覺得你今年看醫生太多次，決定明年不讓你繼續買定期險，這樣的狀況稱為「不保證續保」；但只要我願意付錢，保險公司就不能拒絕我，這叫做「保證續保」。 市面上的定期險，保證續保、不保證續保的商品都存在，購買時盡量挑選有保證續保的商品，對自己比較有保障。
業務用身體換保單: 保費會隨年紀增加而調漲
此外，為了免衍生孤兒保單問題，保險公司在業務員離職後，通常會指定該業務員的主管接手服務。 對此，姚永年提醒一定要檢視接手的業務員，至少要見面一次，請其檢視、解說接手服務的保單，目的有二，一是聽其言、觀其行，了解其專業程度與服務熱忱，二是藉此比對、了解先前業務員是否如實協助投保。 業務用身體換保單 業務員的專業在於協助保戶規畫適切的保單，當業務員不關心保戶的保障缺口，只想銷售高保費保單，日後亦難在保險業長長久久。 姚永年建議，面對這類型業務員，有二大自持關鍵，分別是只買看得懂的保單、只買付得出保費的保單。 為避免孤兒保單問題，保險公司在業務員離職後，通常會指定該業務員的主管接手服務。
你能預測 30 年後，癌症又會有什麼更新的治療方式嗎？ 就是因為無法預測，現在購買的終身防癌險裡面一定沒有寫，條款沒寫的治療方式保險公司就不需要裡陪。 買衣服的時候會聽到：「這件是最後一件，賣完就沒有了！」，電視上的投資老師說：「這支股票一定會漲！」，生活中的銷售話術，到底什麼該信什麼不該信？ 保險界常見的「買終身險真的比較”划算”」，真的是這樣嗎？ 如果以下對話都有聽過，那你趕快把保單拿出來檢查一下 。
業務用身體換保單: 客戶保單不解約 業務員第2年佣金拿多少？金管會這麼說
你花愈多錢在保險上，就代表你能累積財富速度愈慢。 25~45 歲是累積財富的重要時期，要想辦法存錢，同時又要負擔家庭責任，萬一出事定期險的高保障可以支付醫療及生活費用，如果沒事最好，省下來的錢可以快速累積財富，盡早脫離對保險的需求。 有人認為說續佣是後續服務，包括理賠的對價報償，但是那畢竟只是一種說法。 所以跟領取佣金幾年也沒有任何相關的正比或反比任何關連。
找個不計較佣金做為服務代價的新業務員就可以。 最簡單的方式，就是看「保障有沒有打折了？」舉例來說，舊保單是二十歲的時候投保，當時年繳兩萬元，買到五百萬元的保障，那「保障保費比」就是：五百萬元除以兩萬元，等於二五○，相當於每一元保費，可以買到二五○元保障。 一般來說，保險公司接獲保戶申請辦理解約，通常會派人進行保全，並提供保戶五～七天左右的考慮時間，如果保戶仍執意解約，保險公司才會處理。 有保價金的保單都可以辦理保單借款，而只要是借款，就一定有利息，當利息不足以支付危險保費時，保單就有可能停效，並非業務員宣稱的「停繳保費、保價金領出來，保單還是有效」這麼簡單。 因此，補足醫療險缺口的最好辦法，絕對不是解約，舊保單再怎麼陽春，仍然具有一定保障功能，與其解約，不如因應現有需求，在原本的保單上增添保障，讓保障再升級。
業務用身體換保單: 定期 VS 終身：保費大比拚
前面提到「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」，保險公司為了滿足這樣的想法，設計了一系列「高保費低保障」的「終身險」、「還本險」。 絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。 業務用身體換保單 專業能力：能在網路的大平台(My83、Finfo、PTT、Dcard)解決每一個保戶的問題，提供更友善的解決方案，且經營自己粉絲專業，撰寫各式保險文章分享。 你對保險的不安及困惑我們都懂，一起進到保險新手村，輕鬆看懂保險。
業務用身體換保單: 醫療技術進步，終身險可能不會理賠
根據壽險公會統計，2018年壽險業務員總登錄人數達38萬又19人，較前一年底增加6,940人。 雖然進入行業人數增加，不代表當初銷售保單給你的業務員永遠都在，同年度因為換公司或離開保險工作的業務員註銷人數達6萬3,576人，再登錄人數僅3萬9,661人，意味至少有2萬3,915人離開保險工作。 小明在半年內體重驟降了將近10公斤，去醫院檢查後發現得了癌症，驚嚇過後想起他有投保癌症險，便打給他的業務員，沒想到當初銷售保單給他的業務員卻跟他說他已經離開保險業了…。 法律團隊，協助客戶任何法律問題：保戶享有個人法律顧問證書，協助各式各樣法律問題，不侷限保險，且”免費”服務。 加上目前這張商品近期即將調整，投保上需要留意時間，也建議額度規劃高一些避免未來改版後不能再拉高額度唷。
業務用身體換保單: 投保
可是如果今天我的存款不足，只有 30 萬，那任何的意外、疾病都有可能讓我沒辦法應付自己的生活，還會造成家人的經濟負擔。 通常能申請理賠，首先醫生診斷有拔除必要，建議必須施行手術，且治療過程中要有「切開、縫合、麻醉」的過程 (診斷證明書要有寫)，手術當天實際所產生的相關花費，就會理賠給您，日後回診的雜費是不會賠的。 解約拿回來的保價金，就算比原本總繳保費高，也不可能比「不管幾歲身故，受益人都可以拿到五百萬保險金」來得更划算。 你以前買的醫療險，保障範圍沒那麼完整，這張比較完整，定義也比較明確，把舊的解掉，買新的醫療險比較實用。
有些保戶錯誤解釋「顧客是上帝」，覺得有錢就是大爺，別人要賺他的錢，對他必須畢恭畢敬。 對壽險業務員趾高氣昂，不尊重保險專業，以為業務員呼之即來，揮之即去；大小事都期待業務員到府服務，而且要隨傳隨到。 首先，當業務員開口閉口要求人情保單：「哥，你是我的貴人，可不可以成為我第一個客戶？」、「姊，業績競賽到了，可以幫我捧場XXX保單嗎？」便須提高警覺，因為業務員關心的是自己的業務，而非客戶的保障需求。
業務用身體換保單: 熱門活動
如果在即將繳費期滿之際，就把多年前投保的終身險解約，等於損失未來一輩子的保障。 同樣年繳兩萬元，只能買到四百萬元的保障，「保障保費比」是二○○（四百萬除以兩萬），那等於每一份保障變貴了，在保障內容沒有比較好的狀況下，解約就是吃虧的選擇。 阿芬看到的是「拿回保價金」、「保障維持五百萬」、「每年省三千五百元」，但業務員沒說的是，定期壽險只保障到七十五歲（各公司不同），假如阿芬活到七十六歲，就算到期可以領回所繳保費，老後也不會有壽險保障了。 現在業務員告訴阿芬，本來即將繳出去的二十一萬元，可以改買一張二十年的定期壽險，保額同樣五百萬元，但年繳保費只要一萬零五百元，等於每年省下三千五百元，十五年就省下五萬二千五百元，而原本舊的終身壽險解約，還可以拿回一筆保價金。 此外，醫療險都有約莫三十天～九十天的等待期，就算小鳳順利解舊約、買新約，萬一在新保單的等期期發生事故，保險公司不會理賠，等於將自己置於保障空窗當中。
小花你好，我在去年買了A保險公司兩件醫療險保單。 買完的第一年時業務員經常會來拜訪，也順道推薦商品，但我考量家庭預算，想說日後再決定，之後就發覺業務員短訊越來越少，戶頭扣錢繳費收據沒收到，問了… 如果是才剛投保一、兩年的終身險，因為個人的財務重大變故，無力繼續繳保費而解約，也許損失還不算太大；但如果已經投保多年、而且即將繳費期滿，解約絕對是相當不智的選擇。 年輕時買的保單，可能只有在申請理賠的時候，才會想起來。 隨著年紀增長，身體狀況也不如以往，也許每隔幾年就去做健檢，或是生重病就醫、住院，這些其實都會被保險公司視為健康風險惡化的依據。 業務用身體換保單 業務用身體換保單 隨著醫療技術日新月異，早期醫療險的保障範圍和保障內容，可能不夠完整或明確，如果拿出二十年前的醫療險，確實可能發現當時的保障項目有點陽春，如今看起來已經不太能滿足現在或未來的需求。
但據了解，此案是南山人壽業務員影響較大，訴求其最早是拿續期服務津貼，2016年才改續期業務獎金，2021年7月才又改回續年度服務津貼，將影響第二年收入是否隨離職「可攜式」，因此金管會仍是希望南山人壽先與其業務員多溝通。 人生還要買車、買房、養小孩，要支出的項目太多了，終身險貴又保障低，很容易繳個幾年就放棄了，前幾年繳的保費卻沒有換到終身保障，真的是一大虧損。 假設我的存款有 2,000 萬，那出了什麼意外、疾病，就刷卡付醫藥費就好了。
姚永年提醒一定要檢視接手的業務員，至少要見面一次，請其檢視、解說接手服務的保單，目的有二，一是聽其言、觀其行，了解其專業程度與服務熱忱，二是藉此比對、瞭解先前業務員是否如實協助投保。 當你的財富越多，就能讓自己逐漸脫離對保險的需求，終身型的保險就像是把一輩子的保費壓縮在二十年內先讓你繳完，然後相同的保障額度用一輩子。 定期型的保險則是有繳費有保障，當你不再需要的保險的時候自然就可以降低額度或是不再購買。 保險的額度應該要是可以自由調整的，年紀大保費貴，那就少買一些啊，而且最後的目標應該是成為一個存款足夠的人，脫離對保險的需求。 剛開始工作，手邊存款不多，支出一些預算購買保險是沒問題的，但隨著資產累積，其實是應該漸漸減少對保險的需求。