截止今年前三個季度，公司在全國超過90個城市有200家以上的體驗店，較去年年底逆勢增加40家。 完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。 同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。 @胖着那 @猫抖抖 @裴幸運 @一只卷卷 @宅大圣 等博主作为主要节点进行传播。 通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。 我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。
從完美日記早期專注年輕人客戶佔多的小紅書/B站不難猜出，和其他的國貨美妝品牌一樣，完美日記走的也是大牌平替的路線。 而客戶在復購的過程中，完美日記還可以通過分享優惠的方式裂變拉新，及搭配其他子品牌SKU的方式進行銷售，最大化私域流量的價值。 根據公司的計劃，本次IPO上市，完美日記會將籌資用於線下體驗商店的網絡擴張及潛在的戰略投資和收購等。
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横向对比这些KOL，我们发现一个规律：完美日记可能更倾向于广泛的进行投放，大部分KOL与完美日记的合作次数都在3-6次，而少量高价值的KOL会反复投放。 完美日记每年3/4月和9/10月上线大量新品，在一个月的时间里，依靠小红书，微博，抖音等平台打造1-2个爆款，从前期造势，到后期维护运营，总共用时一个半月左右。 探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。 其中，126.9万粉丝的博主@是三岁啊 在3月5日便发布了相关安利贴。 如图所示，上述时间段内，完美日记相关的笔记数量有着明显的阶梯式增长，证明这个时期存在密集的投放行为。
2019年10月25日，完美日記（Perfect Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。 8.2020年4月，完美日记又获得了新一轮战略融资，估值达到了20亿美元（约人民币140亿），成为了国内美妆行业独一无二的独角兽。 2019年10月25日，完美日记（Perfect Diary）上海首家线下实体店在环球港B1层开业。
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完美日記品牌理念倡導年輕一代不被外界標籤束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優秀的自己。 實際上，完美日記目前主要的資金來源主要是融資活動，經營活動因為應收賬款的佔比太大，過去幾個會計期間現金流其實一直是呈現淨流出的。 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。 這種情形，就像已經發射高速飛離地球的火箭，如果慢下來反而會出現空難。
为了研究完美日记在小红书的投放规律，我们搜集了小红书全平台百万账号的数据，并从中筛选出与完美日记强相关的上千个账号以及45000条笔记内容。 完美日記錦鯉盤 大家好，这一期老思和朋友们研究的是小红书KOL的投放方法。 自己也为很多客户做过很多运营推广的工作，拿完美日记这个成功案例来与大家分享更容易理解。 2019年12月，完美日記包攬了天貓2019全年大促彩妝冠軍，成為首個登頂天貓雙十一彩妝榜的國貨品牌，實現國貨彩妝品牌首個“大滿貫”。
完美日記錦鯉盤: 完美日记所获荣誉
周迅代言和產品高端化破圈，才是它真正參與全球美妝大行業競爭的關鍵轉折點。 所以在今年，完美日記才會力推小奧汀及完子心選兩個定位更高端的品牌。 2018年、2019年及2020年第二季末，完美日記直銷客戶（指天貓旗艦店、線下店及微信店）的復購率分别為8.1%、38.9%及41.5%。
屈臣氏里的化妝品來源有兩種類型：一種旗下自己的品牌，另外一種就是其他品牌，而完美日記的門店雖然不多，但想要買到它的產品其實方法有很多。 2020年8月8日，完美日記以60.78億元品牌價值名列2020中國品牌節年會500強榜單第244位。 完美日記錦鯉盤 百利甜酒X完美日記【春日甜ME】限量禮盒，靈感源於春暖花開之際的野餐場景，將標誌性野餐籃元素融入禮盒設計之中。 禮盒內設有兩層疊盒和一個抽屜，內置百利甜酒和完美日記產品。
完美日記錦鯉盤: 完美日记品牌态度
完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。 完美日記錦鯉盤 完美日記錦鯉盤 一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 此前有消息指，完美日記擬赴港上市，但最新消息稱，完美日記棄港取美，將於今年底前正式赴美上市，高盛或摩根士丹利將成為完美日記的IPO承銷商。
- 小完子和小美子已经不是一个人啦，变成了他们品牌社群运营的工具了。
- 但這在這種經營模式下，完美日記無法建立真正的品牌忠誠度，需要依賴不斷的營銷及優惠才能維持增長。
- 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。
- 2019年10月25日，完美日记（Perfect Diary）上海首家线下实体店在环球港B1层开业。
- 如果你是女生，相信在你的关注列表里十个美妆博主有五个都推广过完美日记的产品。
- 而同样的策略，我们在另一个爆品“马赛克小方块”上也能看到——这是完美日记在小红书上的一种常规爆品打法。
線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。 就這樣看，似乎看不到完美日記突然官宣與周迅合作，進軍高端的動力。 2018年至2019年，公司總收入由6.35億元（除非另有所指，以下均指人民幣元）增至30.31億元，增幅為377.32%。
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在流量當道的今天，如果有哪個品牌會請周迅代言，那這個品牌可能是比較老的品牌。 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。 2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 即使一个粉丝都没有，发在公域流量池的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到。
而同样的策略，我们在另一个爆品“马赛克小方块”上也能看到——这是完美日记在小红书上的一种常规爆品打法。 我们挑选了部分上线第一个月销量就相对可观的产品，并分析了它们相关笔记数在当月总笔记的比值——超过一半的产品在当月笔记占比中是排名第一的。 我们先来考察下声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量），因为投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。
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2019年3月，完美日记与Discovery 联名， 以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感， 创作12色眼影盘 #猎我所见# 系列。 2019年3月，完美日記與Discovery 聯名， 以Discovery鏡頭下野生動物的眼神為靈感， 創作12色眼影盤 #獵我所見# 系列。 正如高跟鞋不再只是性感，红唇也不再是诱惑的代名词，它们也可以是女性自信力量的加持。
2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆的经典画作。 2019年9月，完美日記旗艦店、第一家全國概念店於成都春熙路開業，是全國最大的複合業態單品牌線下店。 2019年5月，完美日記與大都會藝術博物館合作推出了皇家口紅系列，靈感來自大都會藝術博物館的經典畫作。 直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。
完美日記錦鯉盤: 完美日記屈臣氏詳細資料
完美日记在DTC（去掉渠道商，由品牌直达消费者）上也做到了极致，因此产品本身的成本并不高。 随着经济全球化趋势的日益明显，越来越多的消费者可以接触到国外品牌的产品和服务，但是随着类似“钓鱼岛”“DG辱华”这类问题的产生，中国消费者的国货意识越来越强。 并且国内美妆品牌为了能够留住更多的用户越来越注重性价比，有更好的质量和更令人满意的价格。 完美日記錦鯉盤 完美日记这个品牌到底有多厉害呢，让我们来看看它这四年的战绩吧。 这样来看，我们可以根据KOL的发布频率来找到完美日记投放效果好的那部分KOL（下图部分展示）。 此数据也再次验证了前文提到的结论：完美日记主要依靠腰部KOL进行投放。
很明显，完美日记在小红书的投放，每个时期都集中在1-2个产品，爆款的目标非常明确。 而在后续时间内，产品的销量均能获得大幅拉升，证明大部分爆款都打造成功了。 完美日記錦鯉盤 结合其它线索，我们可以初步推断：完美日记将产品发售和大促预热集中在一个节点，通过小红书投放打造爆款，并通过后续大促快速冲刺销量。