2019年3月，完美日记联合媒体时尚COSMO发起#美丽守护者联盟#倡议，鼓励消费者保护环境，守护野生动物。 2020年8月8日，完美日记以60.78亿元品牌价值名列2020中国品牌节年会500强榜单第244位。 2019年10月25日，完美日記（Perfect Diary）上海首家線下實體店在環球港B1層開業。
对于完美日记来说，微信个人号的打造是一个非常有效的解决办法。 在如今的品牌营销当中，找当红明星来为品牌代言早已是一件非常普遍的事情了。 名人效应为品牌推广带来的巨大影响是无法忽视的，完美日记也运用了这一方式，为品牌赋能。 截至2020年9月30日，有超过15000名KOL与逸仙电商深度合作，其中有800位KOL的粉丝数超过100万。
完美日記: 完美日记，一家披着美妆外衣的互联网公司
继联名Discovery、中国国家地理之后，完美日记又联合纽约大都会艺术博物馆推出“完美日记大都会口红”，诠释“皇家坎普主义”。 该系列口红的灵感源自大都会艺术博物馆珍藏的皇家肖像名作，如《拿破仑一世画像》、《查理十世》、《维多利亚女王》等。 设计师从名画中提取出绚丽的色彩与时尚元素融入口红的设计中，让艺术的颜色成为现代妆容。 2019年10月，完美日记 × 中国国家地理 完美日記 联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。 在巴黎時裝週首發完美日記 × 中國國家地理 聯名限定眼影，並邀請了國內知名美妝達人，在世界時尚中心巴黎“上眼”中國美色，向世界展示中國彩妝新力量。
周迅除了是華語影壇第一位「三金影後」外，也是香奈兒首位中國形象大使。 但由於前期已培養一大批對價格敏感的年輕客戶，完美日記突然走向高端，過渡顯然不會太順利。 根據今年2月份銷售數據統計，完美日記在天貓平台上18-24歲的客戶高達51.31%，學生佔比達到17.09%。 完美日記線上/線下全覆蓋的邏輯自然是充分觸及兩條線的流量，維持自己的高速增長。 從完美日記早期專注年輕人客戶佔多的小紅書/B站不難猜出，和其他的國貨美妝品牌一樣，完美日記走的也是大牌平替的路線。
完美日記: 完美日記產品介紹
公司在投资者电话会议上回应称，这是由于全行业竞争对手加大营销投入导致营销费用水位提升所致，公司在2021年优化营销投入结构，减少短期效果类支出，增加中长期品牌建设投入。 據招股書披露，完美日記全職員工中，人數最多的工種是線下的美妝顧問，總人數有1196人。 其次便是線上銷售及客服人員，有1056人——這部分應該就是小美子/小完子背後的營運人員。
瑞幸在暴雷之後，再也很少大派兩折券，而是相反建立了很多顧客優惠群。 完美日記 其實道理也是一樣：比起公域流量，私域流量的轉化率更高而且也能進行裂變拉新，比起以前大促吸引客戶的粗暴營銷，效益明顯更高。 完美日記 線上客戶在電商平台在購買產品之後，會附贈口令紅包卡片，隨後會加到小完子個人號及小完子玩美研究所微信群。
完美日記: 中国発雑貨チェーン「名創優品」、22年10~12月売上高約490億円 海外店舗数2115店に
最新披露的财报中，完美日记全年营收58.4亿元，销售与市场费用从2020年34.1亿元上升至2021年40.06亿元，营销费用率高达68.6%。 所以在今年，完美日記才會力推小奧汀及完子心選兩個定位更高端的品牌。 2018年、2019年及2020年第二季末，完美日記直銷客戶（指天貓旗艦店、線下店及微信店）的復購率分别為8.1%、38.9%及41.5%。 資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。 10月31日淩晨，完美日記母公司在跳票多次之後終於向美國證券交易委員會遞交招股書，啓動海外IPO計劃。 公司計劃在紐交所上市，由高盛、摩根士丹利、中金公司擔任承銷商。
在巴黎时装周首发完美日记 × 中国国家地理 联名限定眼影，并邀请了国内知名美妆达人，在世界时尚中心巴黎“上眼”中国美色，向世界展示中国彩妆新力量。 如果说聚焦于KOL是为了让品牌信息能够更垂直、更深度的触达用户，那么进行品牌联名推广就是为了拓展品牌的边界，广泛的增加影响力。 完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。 完美日记通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品，给消费者制造了越来越多的惊喜。 2017年，完美日记诞生，通过一系列的营销手段，完美日记逐渐做大：首次参加双十一，90分钟销售额破亿；2019年。 成为登上天猫双十一彩妆榜榜首的国货品牌；2020年双十一蝉联天猫彩妆销售第一，评为2020年度新消费品牌第二名，并于美国敲钟上市，市值达到了70亿美元（约合人民币460亿元）。
完美日記: 中国コスメ「PERFECT DIARY」、21年1～3月期は業績好調もプチプラ脱却への課題が明確に
靠大牌平替打响声量的完美日记，如今陷入了平替悖论——走性价比，利润越来越薄，天花板可见；向高端进军，品牌力不够，消费者不买账。 完美日記 2020年10月，完美日记宣布周迅——香奈儿前代言人，担任其首位全球代言人，这也是完美日记自成立起的首位品牌代言人。 优势在于，这些代加工厂由于承接着来自全球各品牌商的生产需求，生产量与规模巨大，且具有丰富的生产加工经验，能够在完美日记品牌成长初期给产品提供基本的质量保证，降低试错门槛。 这也是完美日记发展初期能够喊出“大牌平替”口号的原因——与大牌用的相同代工厂，但却没有大牌那么高昂的品牌溢价，所以对外宣称能让消费者用三分之一甚至一半的价格，就能享受到媲美大牌的品质。 综合毛利率与营销费用率，我们可以来算一笔账，假设完美日记一支口红卖100元，能赚66.8元，但在营销上的花费支出就要68.6元，相当于每成交一单，就要亏损1.8元。
自完美日记成立起，就与小红书、B站、微博等平台的KOL深度绑定，这些平台深度合作的KOL资源也一度被视为公司核心竞争力，写入了上市招股书中。 完美日记自称是中国“最早在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”，已与包括李佳琦、薇娅在内的近15000名KOL有合作。 復盤完美日記的公域流量營銷策略，品牌始終圍繞年輕核心客戶做文章，但選取的營銷投放渠道卻是小紅書、B站一類年輕客戶較多，但相對小眾的平台，而非抖音一類的「流量殺手」。 直到2018年8月之前，小紅書平台一直都是完美日記的主要營銷渠道。 而在那個8月份，完美日記第一次「出圈」，從時尚圈打入飯圈，途經便是邀請當年的流量出道練習生朱正廷出任品牌首位形象代言人。 完美日記 天貓平台數據顯示，雙十一第一波開場一個小時後，在彩妝類目天貓旗艦店交易指數排行榜上，完美日記高居第一，超過國際大牌阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛。
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一些高质量的美妆内容、直播活动、抽奖活动、用户调研、市场调研等都可以在微信群里进行。 而朋友圈就是一种持续性的品牌展示窗口，让完美日记在消费者心中不断刷存在感。 每个完美日记的包裹都会随行寄出一个红包卡片，用户通过扫码关注公众号、个人号等来获得几块钱的红包。 品牌只需要几块钱的成本就可以获得一个公众号粉丝、个人号好友、品牌群成员甚至是品牌粉丝，性价比超高。 完美日記 比起如何快速拉升用户数量，后续的用户留存和复购显然更重要，这也是“私域流量”概念会被炒火的原因。
- 資生堂過去十三年的平均毛利率約為75.5%；雅詩蘭黛同期的平均毛利率為79.43%，而完美日記去年的毛利率只有63.6%。
- 美妆、护肤多元化品牌运作，完美日记除了在寻求更多增长可能，更想摘掉大牌平替的标签。
- 在市场动荡变化之中，对于国产品牌来说，目标就是想办法活下去。
- 內地媒體報道，完美日記已完成第五輪融資，新增投資方包括華平投資、凱雷投資集團、正心谷創新資本等；投後估值為40億美元。
在内容上，完美日记也是以更有价值、更有场景感、更站在消费者的角度来提供优质内容的。 我们在各种博主的笔记上经常能看到：斑虎盘眼影教程、口红这么涂好看、秋冬必备色号、沙滩百搭色号、油皮产品、干皮产品等。 将消费者关心的产品品质、使用场景、使用方法等都展现在消费者面前，打消他们的疑虑。 《针对千禧一代的2017年美妆创新报告》中指出，63%的18~28岁女性消费者更看好KOL模式，这与完美日记的目标人群相符。
完美日記: 完美日記品牌願景
小美子/小完子會根據客戶購物歷史進行一對一的精細化交流，及微信群發放促銷活動等形式引導客戶進行復購。 相比起傳統公域流量看優惠下單，這種私域流量的營運方式更貼近每位客戶的真實需求，復購轉化率自然更高。 2018年至2019年，公司總收入由6.35億元（除非另有所指，以下均指人民幣元）增至30.31億元，增幅為377.32%。 去年前三個季度至今年前三個季度，公司總收入由18.89億元增至32.72億元，增幅為73.21%。 在流量當道的今天，如果有哪個品牌會請周迅代言，那這個品牌可能是比較老的品牌。 它不需要代言人吸引年輕消費者，需要的只是找到代言人與品牌定位的契合點。
三位有着不同从业背景的中山校友，合力把完美日记送上了市，在美国纽交所敲响了钟声，谁曾想不过短短五年，市值就跌落至此。 完美日記 劣势在于，正因为规模过于庞大，这些代工厂很难为某一品牌的新品研发专门开辟新的生产线，毕竟投入产出不成正比，边际成本过高。 若非品牌锐意求新，大部分产品使用的包材，模具和料体都基本相似，生产出的产品十分同质化。 无论是对复购率的选择性忽视，还是对DTC客户数的刻意隐藏，完美日记财报统计口径的变化其实都映射着其增长神话的幻灭。
完美日記: 口紅の人気商品パーフェクトダイアリー(PERFECT DIARY)×口紅
完美日記正式成立的時間是2017年3月，當月完美日記淘寶店開張。 一個月之後，完美日記的產品開始在「小而美」的美妝種草平台——小紅書上推廣，大量散粉及睫毛膏的筆記出現在平台上。 在运营内容上，完美日记打造出了“小完子”这个人物IP，将微信个人号回复、高质量内容输出等都根据“小完子”的人设进行相应的设计，给消费者更好的体验。 “小完子”会不定时发布新产品、抽奖活动、美妆小技巧、产品新用法之类的内容去影响客户买买买。 启用实力派周迅为代言人，是想要在品牌的品质和内涵上有所突破，这也可能是品牌即将推出中高端产品的信号。
而客戶在復購的過程中，完美日記還可以通過分享優惠的方式裂變拉新，及搭配其他子品牌SKU的方式進行銷售，最大化私域流量的價值。 之後，完美日記又以IP聯名的形式，聯合大英博物館、《中國國家地理》等文化IP推出聯名產品，再觸達文化藝術圈、國潮圈等其他圈子。 這是因為招股書只寫了完美日記「完美」的故事，而故事背後關於公司的私域/公域流量營銷則並沒有提及，及至國產平替的窘境，也只是簡要帶過。 如果有作仔細了解的話，那是一條以價換量、稍顯尷尬的暗線。 根據CIC報告，完美日記2019年的總銷售增長率約是同期大中華美妝行業零售額增長率的30倍。