做保險過往畀人有好多負面印象，例如保險呃人、無底薪、做到無朋友、難做及要狂打cold call等。 因為疫情影響，失業率大增，Vivian話平均每月有200幾個人入行，2020年9月就有超過500人喺佢工作緊嘅保險公司上牌，比平時超出一倍。 加上而家有保監局監管保險行業，比起以前大家對保險業嘅接受程度、睇法都改觀不少及更加放心。 本文章內容由 Bowtie 團隊 提供並只供參考，不代表 Bowtie 立場，Bowtie 對任何人因使用或誤用任何信息或內容，或對其依賴而造成的任何損失或損害，不承擔任何責任。 此文章內任何與 Bowtie 產品相關的內容僅供參考及作教育用途，客戶應參閱相關產品網頁內詳細之條款及細則。
保險經紀係自僱人士，想成功賺百萬年薪唔可以漫無目的。 Vivian 每朝都會準時9：15a.m.返到公司開會，同保險團隊互相分享業績進度及公司產品最新消息。 晏晝就會做客戶跟進服務，例如客戶保單文書跟進、去醫院探病、招募新保險經紀、喺Facebook、Instagram、Wechat關注客人近况並送上關心、如果客人生日、公司開張、新居入伙等；Vivian 都會送上小禮物或約食飯等。 每日都要做到「399」呢個目標，3個預約、9次街上搭訕識新朋友及聯絡9個新客戶。
保險員佣金: 保險經紀人vs 保險公司！業務超級比一比！誰才是「對的人」？
簡單說，當你需要買保險時，經紀人可以站在你的需求跟立場上，幫你瞻前顧後，引導你買到適切的保障。 但是保險經紀人證照需通過國家考試，每年合格率不到 20%，一年通過考試的人僅數十位。 美國國防部表示，美軍當地時間周日（12日）派出戰機，於接近加拿大邊境附近的休倫湖（Lake Huron）上空擊落了一個八角形物體。 這是隨着疑似中國間諜氣球飛入美國領空事件發生後，北美安全部隊對空中威脅保持高度警惕以來最新射擊事件，也是最近一個星期多的時間內，美國導彈在北美上空擊落的第四個不明飛行物體。 《路透》報導引述不願透露姓名的美國官員指，該物體的結構似乎是八角形，有繩索懸垂，但沒有可供辨別的載荷。
但面對經紀公司的詢問，餘天的朋友簡單敷衍之後便失去聯絡，而餘天則表示業務都是他朋友做的，他並不為此負責。 但是公司很快發現，餘天並不如他所說那般“無辜”，與此事無甚瓜葛。 這個團隊銷售的保單，除了上述的15位客戶，另有14位客戶在投訴要求退保，同時餘天手底下其他團隊銷售負責的其他保險公司的保單也有近20位客戶退保。 保險員佣金 除對長年期儲蓄型保單設定較高佣金的機制外，有壽險公司對於「高保額件」的儲蓄型保單也會提供更高的佣金率，顯然是鼓勵業務員鎖定高資產人士招攬高保額儲蓄型保險。 這也是金管會首度針對保險業額外變相提供契約外佣金之違規行為，進行開罰。 金管會保險局指出，保險業不該為了爭取業績，巧立名目、額外提供通路或業務員報酬，三家公司違規行為已經影響市場秩序。
保險員佣金: 銀行幫發6000元大紅包！ 2.49萬台ATM可領
周末英超阿仙奴對賓福特一戰，VAR球證李爾美臣（Lee Mason）因忘記畫線，未有認出賓福特在入球前越位，令阿仙奴於榜首失分。 因為今次已經是李爾美臣今季第3次誤判，有傳英國職業裁判員公司亦希望踢走這名錯漏百出的球證。 影帝梁朝偉和周星馳是香港影壇的代表人物，但一山不能藏二虎，有傳兩人早有心結，所以從不合作。 不過偉仔卻罕談與周星馳的關係，形容對方是「最佳損友也是最佳好友」，更親證彼此曾合作拍片。 另外張家寶又指出，相信有其他保險公司內的人士知情，並以貪污方式進行包庇，相信非單一人物可導致案件發生，強調案件仍在調查中，不排除會有更高層的職員參與其中。 有興趣入保險行業嘅人可以從行內其他崗位觀察呢個行業，例如保險實習生（intern）、秘書及marketing開始做起。
保險可以幫助人，但保險絕對不是慈善事業，「保險，是保險公司設計來賺錢的；保障，是附加價值」。 所以市面上琳瑯滿目的產品，為的就是讓沒有做功課的你，因為所謂的信任，所謂信任的朋友、親戚、職稱聽起來響叮噹的人，因為你的無知，來賺取你的錢。 經過詳細的洽談，保戶終於同意建議書內容後，業務員需協助保戶填寫要保書，接著開始送件。 此時最重要的「保單審核」，如果沒那麼順利，也免不了要勞心勞力一番，中途如有車資、通訊等花費，其實多由業務員自行吸收。 會員公司應訂定業務人員酬金制度，並提報董事會通過；會員公司為外國 保險業在臺分支機構者，其業務人員之酬金制度，應經其在臺負責人同意 。
保險員佣金: 選保單睜大眼！起底「保險業務員」和「保險經紀人」不為人知的一面
前條所稱非財務指標，至少應包含人身保險保單繼續率、相關法令或自律 規範或作業規定遵循情形、稽核缺失、招攬糾紛、教育訓練時數出缺勤狀 況、執行充分瞭解客戶作業（KYC） 之確實度、招攬報告書填列之詳實度 等項目。 前二項財務及非財務指標內容，得按保險法相關規定及實際情況訂定之。 在偽裝成消費者訪查之後，香港的金融管理局發現，因為銷售人員並沒有具體說明產品的性質和費用，所以投資人會發現所買的商品跟自己的想像有很大的落差，銷售人員可能為了追求高佣金而失去中立性，銷售不符合投資人利益或需求的商品。 MDRT百萬圓桌協會 保險員佣金 係一個人壽、保險及金融服務界嘅獨立國際組織。 MDRT百萬圓桌會會員係全世界人壽、保險及金融服務業嘅卓越指標。
- 2.美國平均354人有1人是保險業務，但是台灣每74人就有1人是保險業務，事實上是台灣的保險業門檻太低，保險業為了透過業務員的人脈進行銷售，而吸納了過多的人力，造成其他產業勞動力的損失。
- 保險經紀可以用個人佣金或個人及保險經紀屬下團隊佣金總和申請做MDRT會員，以合人佣金申請就需要達到$409,800先可以成為MDRT會員。
- 至於為新人保險觀念紮根的教育訓練，各家壽險公司及保險經代公司皆安排得相當豐富多元，課程內容包括公會證照輔導、保險意義與功能、商品介紹、銷售技巧、保險法令、稅法，以及理賠、核保等專業知識。
- 周末英超阿仙奴對賓福特一戰，VAR球證李爾美臣（Lee Mason）因忘記畫線，未有認出賓福特在入球前越位，令阿仙奴於榜首失分。
- 《路透》報導引述不願透露姓名的美國官員指，該物體的結構似乎是八角形，有繩索懸垂，但沒有可供辨別的載荷。
- Vivian 話保險牌並唔難考，一般人只需要用一至兩個月就可以考晒所有牌，並正式上牌做 保險經紀 ，所以大家唔需要太過擔心。
專業又有良心的業務員，一定不會隨意亂賣保單給客戶，因為每個人的經濟能力、家庭背景以及擔憂的問題都不同，就會需要不同的保障。 所以初次接觸業務員時，如果他都沒仔細問狀況反而還推銷許多商品，那就必須要注意了。 保險員佣金 反之，願意不厭其煩地詢問、不急著一次簽好合約，打算做好完整分析再來尋找適合的保單給客戶的人，代表他肯站在保戶的立場來設想。 同時，業務員在洽談的過程裡，也必須誠實告知保戶有關商品的任何事，讓保戶真正瞭解保障細節。
保險員佣金: 實支實付醫療險怎麼買？4 張高 CP 保單推薦，搞懂理賠 3 要件不吃虧！
雷解釋，「Ｃ公司按合約會向Ｂ公司發放60多萬元佣金，但對Ａ公司只發放四十五萬元」，涉事兩名經紀圖瓜分達15萬元差額。 此外，有保險經理縱容下綫代理向公司遞交虛假內地學歷證明，「訛稱有最低的中五學歷，以取得註冊資格」，甚至安排朋友入職當「鬼工」，「砌夠人頭，符合下綫要求的人數」。 為吸納有經驗職員「過檔」，保險公司會按轉職者收入計算及提供「握手費」，去年有一名前保險高層涉利用虛假戶口結單及「糧單」，訛稱兩年總收入有580萬元，較實際多近半，詐騙400多萬元「握手費」。
當然，這對產業衝擊極大，才傳出要推動業界就大表不滿，畢竟這麼一來業務員就不會把重點擺在新簽保單，對保險公司業績是很大的衝擊，而業務員也必須從銷售專業轉型成服務專業，等於要從頭學起。 對於財政部對壽險公會這項主張的回應，壽險公會理事長賴本隊表示，「終於塵埃落定，有好的結果」，將使業務員佣金課稅回歸正常。 賴本隊說，這項課稅變革，將使業務員在選擇與保險公司的勞動契約上多了一種選擇，也對業務員在業績拓展上產生激勵作用。 根據我國稅法規定，「薪資所得」只能減列7萬8,000元的薪資特別扣除額，其他的成本費用是不能抵減的，但「執行業務所得」則可減列成本費用。
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而有的保經通路的首期佣金為70~80%，每年續期佣金則可能為0%或是高於0%，會依各公司與保險公司、業務員的約定而有差異。 一名保險公司資深業務員說，如果保險公司與業務員的契約關係是純承攬制的話，那麼在保險局正擬修改《保險業務員管理規則》草案後，管理業務員的武器便失去功能，續期佣金（分期支付的）更不會有被強扣的理由。 1、你對市面上的商品不了解：大多數的人，就算同樣是醫療險，十幾張保單攤開放在桌上，也分不清誰好誰壞？ 而大多數來自保險公司的保險業務也不了解，因為他只能賣自己公司的保單，不見得有必要或動機去了解市面上所有的商品。 絕大多數業務會建議Ｂ商品，不過他們不是為了賺比較多蒙蔽了良知，而是在公司的洗腦文化下，他們發自內心地認為Ｂ商品對客戶是好的，所以才會這麼做。
有說做保險Sales（銷售員）會「冇朋友」、「斷六親」，皆因有些從業員的宣傳手段太hardsell，令人覺得當保險的人一接近自己，動機就只為開單，結果不少人對投身保險業的親朋有所保留，甚至避之則吉，令不少人對加入保險業卻步。 賴本隊強調，「這項稅制改革，對保險公司與業務員絕對是『雙贏』的措施。」賴本隊也勉勵業務員「衝業績，追求更高的佣金，享受節稅的好處」。 保險員佣金 林建智並指出，無論佣金所得高低，業務員招攬業務都會有費用發生，據了解，過去高所得的業務員為了節稅，找「人頭」的現象很普遍，稅捐機關事實上也很難課得到稅，反倒這項措施實施後，可以改善目前存在的「人頭現象」。
保險員佣金: 保經業務員 VS 保險業務員，哪個好？
就從事壽險業務工作而言，想要從單打獨鬥的業務員晉升為享有組織利益的業務主管，除了達到一定的年資及業績以外，為公司招募新血當然是不可或缺的條件，大多壽險公司規定基層業務員至少必須增員2人，才能晉升初階業務主管。 部分公司也把業務員的出席率、懲戒紀錄、保單繼續率、被保險人人數，以及是否通過主管訓練課程做為晉升的衡量指標。 此外，為了深入地方經營，也有壽險公司將離職業務員的保戶按區域劃分後，分派給專責業務員辦理理賠及保單變更等後續服務，由於這些業務員必須額外撥出時間服務公司指派的保戶，因此，公司會另外支付底薪當作車馬費，而業務員也可以透過這個現成的管道經營人脈，拓展業績。
若銀行通路或保經代公司，保險公司給付代理費或介紹費後，由銀行、保經代公司分撥給理專或業務員，各通路依保費貢獻不同，佣金率可能不同，即賣同一保單，大型銀行通路佣金率可能比小單位高。 有些保險公司說與業務員是承攬制關係，業務員說應不受雇傭制管理，且離職或跳槽到別家時，還能夠繼續領取保單續期佣金。 那麼，保險公司該貼補通訊處成本、如何教育訓練確保業務員銷售品質等，兩者猶如蛋生雞、雞生蛋的緊密關係，還真需要智慧談分家。 壽險業務員的服務從簽訂保單開始，到死亡理賠後才結束。 業務員雖然在初期有獲得銷售佣金，但是接著要服務保戶一輩子。 有些保戶以為業務員錢好賺，有機會就卡油；拜訪時要帶贈品，生日要送禮物，結婚或生子要包紅包，過年要給月曆。
保險員佣金: 中國拉人下水 一帶一路尚比亞不買單拒債務談判
需要辦理任何手續時，要求業務員郵寄申請書，還要附回郵信封。 美國軍方表示，在本月4日被美國戰機於南卡羅來納州近岸擊落的中國氣球中，找到關鍵的電子設備，包括可能用於情報收集的主要感應器。 北方司令部在聲明中表示，工作人員已經在氣球被擊落的現場打撈到大量碎片，包括所有已識別的感應器、電子零件及氣球的大型部件。 美國白宮國家安全委員會發言人柯比較早時說，在當地過去的周五至周日，擊落3件飛越北美上空的物體是出於極大謹慎，因為有關物體對商業航班構成威脅。 柯比說該3件物體，未對地面人員構成任何直接威脅，擊落它們是為了保障美國安全利益及飛行安全，情況有別於被指從事間諜活動的中國氣球。
其實佣金的揭露，也有利推動佣金的平準化（每年的佣金率一致）。 保險經紀第一年會有公司津貼，每月嘅津貼介乎$6000到$30,000不等。 公司會視乎你以往嘅工作經驗/行業嘅相關程度去定你嘅津貼，由入行第二年開始，保險公司就唔會再提供津貼。 一般領取津貼嘅條件係保險經紀需要達到及與公司維持至少三年的合約要求，否則保險經紀需要全數交還所有公司津貼。 除咗公司喺第一年發放嘅津貼之外，保險經紀嘅主要收入就係保單嘅佣金及招募新人入行嘅獎金及佣金。
保險員佣金: 相關
Eva指，AI技術精於程序智慧化及大數據分析，可是它們在情感承接方面則難以取代人類。 以前線銷售工作為例，如客戶說「我不需要保險」，AI目前或只能理性分析表面的回應，但卻未能分析客戶內在聲音（例如對方這樣說，可能是因為今天工作太累了，不想接收新資訊，而非真的不想買保險）。 保險經紀（Broker）保險代理（Agent）佣金計算方法在保單生效後一次性收到佣金，若投保人在指定時間內斷保或減額，保險公司亦有可能會回扣佣金以保費的百份比計算，這個百份比的數目會按年期變得愈來愈細。
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這就意味著，在這個犯罪鏈條中，不僅有虛假投保人，還有“虛假業務員”。 “其實這就是本案這種詐騙模式的‘雛形’，而且這種所謂的‘自買單’行為在行業內很常見。 ”周蕾說，這本身就屬於一種行業監管漏洞，為類似本案這樣的犯罪行為埋下禍根。 對於頻繁出現的高額保單，保險公司和保險經紀公司也未盡到審核的義務，“這從側面也反映了公司經營理念上的偏差，唯業績至上”。
保險員佣金: 亂賣保單 業務員恐要吐回佣金
Vivian 大學畢業之後做咗四年兼職日文翻譯員，月入$8500至$15,000，同屋企人住，生活過得好自在。 不過屋企人總係覺得佢唔夠踏實，為咗唔想令屋企人擔心，Vivian 決定轉做全職文職工作，經朋友介紹做保險總監秘書。 Vivian 用咗一年時間觀察保險界，發覺保險業其實非常專業，工作內容主要都係關於人生規劃及財務管理，收入亦非常可觀。 Vivian 唔甘心每個月只有$13,000人工，一直用時間換取金錢。 所以佢決定由保險總監秘書轉做agent（保險經紀），並用一年時間及努力晉身 MDRT百萬圓桌協會 ， 27歲賺佢人生第一個一百萬。 今年亦連任MDRT會員及連續兩年被公司委任為MDRT Ambassasor（百萬圓桌大使），向內外推廣百萬圓桌MDRT文化和使命。
客戶本身不了解行業的性質還有薪資結構等等，要求退佣是真的可以被理解的，這也是可以透過說明來扭轉客戶的觀念。 踏入新的領域，除了專業職能本身的累積與磨練，更多待人處事的眉角更需要學習，若能有前輩給予細心指導，相信能讓新進的保險業務員更加安心，並從前輩身上習得各項技能與應對之道。 據了解，案中的人會誘騙年25至30歲、求職心切的年輕人加入團隊，並指他們毋須銷售保單，而上線便將保單轉交其名下。 涉案的18名「下線」，受聘後會將出糧戶口銀行卡上繳，並將佣金轉交主腦，繼而賺取每月2,000至5,000元報酬。
作者李柏鋒，經營「USA STOCK」財經部落格，討論指數投資、價值投資等各種投資哲學與資產配置方法，現為線上課程《小資族理財的第一堂入門課》講師與「台灣ETF投資學院」創辦人。 可惜的是，資訊揭露這件事，「保險」沒有跟上，目前保險商品的「通路報酬」對消費者來說還是一個「秘密」。 這就是為什麼現在你購買基金，可以明確知道自己每年要繳給基金發行公司大約1%~2%的經理費；如果是透過銀行、券商等通路買基金，則這些銷售單位會收取0.5%~1%左右的手續費。 Vivian 建議大家去幾間保險公司見工對比下佢地嘅公司文化、規模、員工年齡層評估下邊間公司適合自己。
買保險是人生大事，消費者在選擇保險業務員時，不管找「保險經紀人公司」還是「一般保險公司」的業務員都好，最重要的是業務員本身的專業度，跟在哪個體系服務，其實沒太大關係。 保險員佣金 建議還是要自己多做功課，多爬文、看評論，自己有些概念後，才不會讓一心只想領高佣的業務員誘導，賠了夫人又折兵。 保險員佣金要列薪資課稅 保險業中只有保險經紀人符合執行業務所得資格，保險業務員所得當屬「薪資所得」，必須按薪資所得方式依法課稅。 所以規劃的部分，應該是由你來問清楚各種商品之間的差異，讓你自己決定哪一個最適合你。
保險員佣金: 分析保險業務員薪水不穩原因 公司制度與業績獎金比例是關鍵
稍有社會經歷的人都會知道，保險業務員的保險專業度不高，但這其實是制度所造成的問題。 制度無法解決所有的問題，但是卻可以讓每一個領域的體質變好，即使出現問題也比較容易解決。 近年人工智慧（AI）發展一日千里，更有評論指會機械與電腦會取代不少工種，令人心惶惶。
控罪並涉及在相關保險索償中涉嫌虛報該4名保單持有人受傷，誘使友邦保險向他們支付保險賠償。 保險局指出，客戶若以貸款、定存解約利息免打折或保險單借款等方式，來購買保險商品，無以將自己暴露於更高之財務風險中，因此，必須進一步確認其意願及資金來源。 若後續保戶表達行銷上有說不清楚、被誤導，要求契約自始無效，也就是俗稱的「契撤」時，業務員或各通路就要繳回當初領的佣金。 也就是說，如果保險公司說業務員是純承攬制，那業務員若不受公司管理的話，也就無須使用公司給予的服務，譬如辦公室、助理、紙張、電話等，雙方各自是企業對公司的商業合作關係，各自負盈虧。 每個業務員好惡不同，對奧客的忍受度及受挫折後的恢復力也不一樣，因此每個人心裡的單子有長有短，冷暖自知。 有些人家產豐富，心想萬一自己先走一步，家裡財務狀況應該不會陷入困境，因此買保險是白花錢，多此一舉。
保險員佣金: 熱門 照片 文章
從前在某個村子裡，有四個感情很好的雜貨商人，他們每隔幾天就會相約一起旅行到外地兜售商品。 而從村子出去必經的路上，有個下坡，路面脆弱不易行走，而且還充滿滾石與銳利的野草，一不小心就會失足受傷。 這個意外幾乎無法避免，平均一個月就會有一個人受傷，受傷後就必須花400元看醫生，包紮傷口並塗藥。 小美提到的保單費絕非多數進到業務員口袋，甚至業務員從中分到的報酬，可能比大家想像中更少。 要聊這件事得先弄明白：「保險費」的價格，到底怎麼訂出來？
年會多數都係喺歐美加舉辦，需要自費，不過部分香港保險公司都會贊助保險經紀參加交流。 同時，MDRT會員都可以獲得定期百萬圓桌協會月刊及喺網上睇歷屆百萬圓桌年會 影片及演講 ，幫助MDRT會員提升專業及激發業務增長。 MDRT行貨價就係百萬圓桌協會每年公佈嘅標準業績數字。 而每間保險公司嘅計法都唔同，所以就有MDRT水貨價嘅存在。 保險經紀可以用個人佣金或個人及保險經紀屬下團隊佣金總和申請做MDRT會員，以合人佣金申請就需要達到$409,800先可以成為MDRT會員。 如果係以個人業績加屬下團隊佣金總和申請，個人業績只需要達到$200,000以上，而保險經紀屬下團隊業績就要做到$900,000以上。